- переговоры между собственниками;
- переговоры партнёров;
- коммерческие переговоры;
- изменение условий сотрудничества;
- сложные переговоры с ключевыми клиентами;
- переговоры между подразделениями;
- распределение ответственности;
- изменение финансовых условий;
- выход из тупиковой ситуации.
Сложные переговоры
Когда обычный разговор уже не помогает договориться.
С какими переговорами работаю:
В сложных переговорах проблема редко заключается только в том, что стороны хотят разного. Проблема в том, что за заявленными позициями скрываются интересы, страхи, ограничения и цена уступок. «Мы хотим больше денег». «Мы не готовы платить больше». «Нас не устраивают условия». «Мы не можем изменить договор». Если оставить разговор на уровне позиций, переговоры быстро превращаются в соревнование по упрямству. Я помогаю сторонам перейти от позиций к интересам и найти пространство для реальной договорённости.
Моя задача
Результат
- прояснённые интересы сторон;
- структура переговоров;
- возможные варианты решения;
- согласованные условия;
- зафиксированные договорённости;
- понятные следующие действия.